外資系企業向け
マーケティング

外資系企業の日本法人にいるマーケターは、HQの指示した戦略に基づくマーケティング活動と、日本の商習慣にもとづき販売を行うフィールドセールス・チャネルセールスの間に立ち、日々試行錯誤することが求められています。

• 本社からABMプランが降ってきたが、日本で実現することが難しい
• リソースは少ないが、手を動かす作業が多く、戦略を練ることができない
• コンテンツや利用ツールの自由度が低い
• 本社が日本の商習慣を理解せず、要望が通らない
• セールスにマーケティングの知見が無く、本社のマーケティング戦略を理解できない

欧米のB2Bマーケティングは、ABMを中心にシフトしています。
その中でDemand Generationはもちろん、ABMやGTM（Go To Market）において本社の戦略を理解し、その成果を報告することは必要不可欠となります。
目まぐるしい市場変化の中で、本社の要望を理解しながら日本市場独特の市場環境に最適化したマーケティングを行わなければ、予算や要員の確保も難しくなり、余計に成果を出すことは難しくなります。

20年前、日本でDemand Generationを実施する企業は非常に少なかったため、私たちのクライアントはほぼ全てが外資系企業でした。
今でもその経験を活かし、外資系企業特有の環境に合わせた課題解決に取り組んでいます。