B2Bマーケティングは“DoV-Definition of Value-”から全てが始まる
ダイジェスト
引き合いを中心に成長してきた日本企業は、既存商材やサービスを既存顧客に販売するだけでは成長できなくなっています。
中期経営計画には「サービスの拡充」、「新規領域の獲得」などの言葉が躍り、更なる事業拡大のために、新製品・サービス開発や新市場の開拓を迫られています。
本資料では、成果に繋がる「マーケティング戦略」を立案するために必須の要素となる「DoV（Definition of Value）」について解説します。
日本企業が行うB2Bマーケティングの弱点
マーケティング戦略策定に必須の「DoV」とは何か
本当に製品が課題を解決しているのか
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