なかなかアポが取れなかったお客様が、突然MQLに！
デジタルマーケティングをマーケティングミックスの一部と位置づけ、新規開拓をスモールスタート

ドイツと日本企業の合弁企業として1970年に発足した、ポリプラ・エボニック株式会社様（旧社名：ダイセル・エボニック株式会社）。高品質で優れた機能性樹脂を開発、販売しています。

引き合い依存で一向に進まない新規開拓が課題でした。その改善にデジタルマーケティングを取り入れたのが、代表取締役社長の金井様。ドイツのエボニック本社で2年間デジタライゼーション戦略プロジェクトに参画した金井様は、経営者と現場の目線を融合した、独自のマーケティング戦略を構築し、日本でスタートさせます。具体的にどのように実践し、評価はどの程度か、また今後の方向性は？デジタルマーケティングを推進してこられた金井様、西様にお話をお伺いしました。