シンフォニーマーケティングが、アカウントベースドマーケティング（ABM：Account Based Marketing）のサービス提供を開始
〜営業視点で再構築された究極のBtoBマーケティング〜

BtoB企業向けにマーケティング活動を支援するシンフォニーマーケティング株式会社（東京都中央区、代表取締役庭山一郎、以下シンフォニーマーケティング）は、BtoBマーケティングの効果を最大化するためのサービス「アカウントベースドマーケティング（以下ABM）」の提供を開始します。

ABMとは、営業名刺や展示会リストなど、社内にある全ての顧客情報を統合し、マーケティング部門と営業の連携によって、ターゲットとする企業からの売り上げ最大化を目指す戦略的なマーケティングです。

ABMは、約3年前からアメリカで注目されはじめました。営業と一緒に定義したターゲット企業のみに注力するため、必然的に出てくるのは営業がフォローしたい企業の案件のみになります。マーケティング部門が創出した案件を営業が追わないという無視率（Ignore Rate）が、マーケティング先進国のアメリカでも約50%存在したのに対し、ABM導入後には7%まで劇的に下がったという事例も報告されています。ABMによって、マーケティングが売上に大きく貢献していることは、数々の実績からも証明されています。

一方、日本ではターゲット企業に注力した営業活動を、多くの大手企業が法人営業で取り入れています。この営業活動に、展示会やセミナー、デジタルコミュニケーションなどのマーケティング活動を組み合わせ、ABMによって再構築することで効果を最大化します。最近では、特に製造業を中心にマーケティングオートメーションを導入した企業が、ABMによって高い成果を出し始めています。ABMは、日本の風土にこそ深く根ざすことができるマーケティング活動と言えるでしょう。

シンフォニーマーケティングでは、ABMを導入するBtoB企業へ包括的なマーケティングサービスを提供し、お客様の最強のパートナーとしてマーケティング活動を支援して参ります。

サービス名称

Symphony Account Based Marketing Program

サービス概要

あらかじめ定義されたターゲット企業に対して、営業機会の創出を目的とした組織である「デマンドセンター」で戦略的なマーケティングを実施し、これによりマーケティング部門が創出したリードを営業が承認する数を最大化することを目的としたマーケティングプログラムを提供しています。

実施フロー

Symphony Account Based Marketing Programは、以下のようなフローで実施します。

要件定義
お客様企業のデマンドセンターの状況を確認し、ABM実現に向けて必要な要素を確認
ターゲット企業（アカウント）策定
営業部門あるいは販売代理店とのディスカッションを通して、ターゲット企業（Account）を定義し、ターゲット企業の保有データ状況を確認
マーケティング実施企画／準備
マーケティングプランを策定、目標設定を行い、必要な要素（データベース／Webサイト／Call等）を整備
マーケティングプラン実行／評価・アセスメント
設定したプログラムを実行後、定例ミーティングを実施してプランをチューニングし、定期的にレポートを提出

サービス詳細：https://www.symphony-marketing.co.jp/abm/solution/

価格

Symphony Account Based Marketing Program（フルアウトソーシングサービス）
20,000,000円／年〜 ※上記1〜4を実施

シンフォニーマーケティング株式会社について

代表者：代表取締役庭山一郎
本社：〒101-0045 東京都千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F
URL：https://www.symphony-marketing.co.jp
設立：1990年9月
資本金：120,000千円
事業概要：日本のBtoB企業のためだけに開発した独自のマーケティングツールと、設立以来25年に亘り蓄積したノウハウで、コンサルティングから顧客データの管理、さらには営業案件の創出までをワンストップで行い、企業の営業機会創出のためのデマンドセンターの構築を支援する。また、マーティングオートメーションツールのマルチベンダーとして、各種マーケティングオートメーションの導入から運用までを手掛ける。従業員50名。
主要顧客：オリンパス株式会社、山洋電気株式会社、セメダイン株式会社、大成建設株式会社、ルネサスエレクトロニクス株式会社ほか ※敬称略

本リリースに関するお問い合わせ先

シンフォニーマーケティング株式会社
広報担当：中西真弓
TEL：03-3527-1441
E-mail：pr@symphony-marketing.co.jp