シンフォニーマーケティングの庭山一郎が執筆した新刊
「究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）」発売のお知らせ

BtoB企業向けにマーケティングを支援するシンフォニーマーケティング株式会社（東京都中央区、代表取締役庭山一郎）は、日経BP社発行の庭山一郎著「究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）」が、12月7日より全国の書店で順次発売されることをお知らせします。発売に先立ち、予約受付が開始されました。

マーケティングに取り組み始めた企業は、「営業が案件をフォローしない」「営業からフィードバックがもらえない」などの問題に必ずぶつかります。これらを放置すれば、マーケティングの成果は上がらず売上にも貢献できません。しかし、営業視点で再構築されたマーケティング手法であるABMはこのような課題を解決し、飛躍的な成果をあげることができます。

本書では、著者がABMに出会ってから3年間で得た知見を中心にご紹介しています。
企業の経営戦略の1つとして、定義されたターゲットアカウントにフォーカスしながら、マーケティングと営業が連携して売上の最大化を目指す究極のマーケティングABMの重要性について考えるきっかけをご提供できれば幸いです。

書籍構成

【第1章】ABM─BtoBマーケティングの新しい潮流
【第2章】ABMで変わるBtoBマーケティング
【第3章】ABMがつくる社内連携の新しいかたちM
【第4章】あなたの会社にABMがもたらす効果
【第5章】ABM導入とは、「戦闘教義」を変えること
【第6章】「デマンドセンターの整備」はABMの第一歩
【第7章】ABMで変わるマーケティングプロセス
【第8章】ABMを実際に始めてみる
【第9章】世界を代表するABMプレイヤー

書籍概要

書籍名：究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）
著者：庭山一郎
刊行：2016年12月7日
価格：2,000円（税抜）
発行：日経BP社
発売：日経BPマーケティング
当書籍情報サイト（書籍予約）：https://www.symphony-marketing.co.jp/abm/book/001/

著者プロフィール：庭山一郎

1962年生まれ、中央大学卒。1990年9月にシンフォニーマーケティング株式会社を設立。データベースマーケティングのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。1997年よりBtoBにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している。
日本人材ビジネス協議会（副理事長）、DMA（Direct Marketing Association：米国ダイレクトマーケティング協会：本部NY）会員。

著書：

Facebook：Ichiro Niwayama［庭山一郎］

シンフォニーマーケティング株式会社について

代表者：代表取締役庭山一郎
本社：〒101-0045 東京都千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F
URL：https://www.symphony-marketing.co.jp
設立：1990年9月
資本金：120,000千円
事業概要：日本のBtoB企業のためだけに開発した独自のマーケティングツールと、設立以来25年に亘り蓄積したノウハウで、コンサルティングから顧客データの管理、さらには営業案件の創出までをワンストップで行い、企業の営業機会創出のためのデマンドセンターの構築を支援する。また、マーティングオートメーションツールのマルチベンダーとして、各種マーケティングオートメーションの導入から運用までを手掛ける。従業員50名。
主要顧客：オリンパス株式会社、山洋電気株式会社、セメダイン株式会社、大成建設株式会社、ルネサスエレクトロニクス株式会社ほか ※敬称略

本リリースに関するお問い合わせ先

シンフォニーマーケティング株式会社
広報担当：中西真弓
TEL：03-3527-1441
E-mail：pr@symphony-marketing.co.jp