書籍解説

営業担当者はみんな『売りたい』と思っています
そこを信じなければマーケティングはできません

「この本ではできるだけわかりやすく、マーケティングオートメーションとそれを使って構築するデマンドセンターとはいかなるものか、それが日本企業のどの問題を解決し、マーケティング戦略をどう変革していくのかを説明しようと思います。
我々は今、日本のB2Bマーケティングの夜明けに立っています」（本書より）

「いま、変わらなければいけない」そう考えるすべてのビジネスパーソンへ贈るマーケティング最前線からの提言。前へ進む勇気を与えてくれる1冊です。

著者メッセージ

マーケティングオートメーション（以下MA）という言葉が流行っています。
しかし、それは何のために生まれ、どう活用され、企業戦略の何を変えるのか、という本質はあまり語られていません。

この本は、その本質を解き明かし、日本企業がこのMAを基点にしたデマンドセンターを構築し、「引合い依存」から脱却することを願って書いたものです。