“マーケティング・オーケストレーション”について書かれた日本で初めての本

• ★売れるサービスを開発し、営業生産性を劇的に引き上げたオーケストレーションの技法

• ★物語を読むようにB2Bマーケティングの全体像が学べる一冊

• ★営業生産性を30%向上させた鍵は営業力強化ではなかった。

～アライメントと呼ばれる、ものづくり・マーケティング・営業の高度な連携が生み出すハーモニー。米国で始まった売上に関わる新組織と統括ポジション「CRO」（チーフレベニューオフィサー）とは。～

目次

1. 序章：私はなぜマーケティングと恋に落ちたのか

2. 第1部:日本のB2Bマーケティングの“今”を俯瞰する

   1. 第1章：科学と感性のB2Bマーケティング

   2. 第2章：業績とマーケティングナレッジの関係

   3. 第3章：オペレーションでは勝てない、戦略の重要性

   4. 第4章：STPが苦手だから売れない市場で苦戦する

3. 第2部:3つの革命に乗り遅れた日本企業のフロントライン

   1. 第5章：歴史、そして乗り遅れた2つの革命とAIの衝撃

   2. 第6章：営業利益を15%伸ばした営業に寄り添うアラインメント

   3. 第7章：導入したMAがメール配信にしか使われない理由

4. 第3部:営業をリスペクトしてフロントラインを再構築する

   1. 第8章：営業に寄り添う営業生産性の正しい向上法

   2. 第9章：ものづくりにこそマーケティングナレッジを

   3. 第10章：売上の方程式とホールファネル

5. 第4部:B2B企業が投資すべきマーケティングナレッジとは

   1. 第11章：DoV STP-M-Dという基本フレームワークを理解する

   2. 第12章：デマンドセンターからMOps、RevOpsへの急激な進化

   3. 第13章：B2Bの本流となった経営戦略「ABM」

   4. 第14章：日本企業が大至急取り組むべきPRM

6. 第5部:マーケティング・オーケストレーションを戦略の柱に

   1. 第15章：成果はマーケティング偏差値で決まっていた

   2. 第16章：CMOに求められる要件と、CROの役割

   3. 第17章：マーケターをどう選び、どう育成するのか

   4. 第18章：たどり着いた答えはマーケティング・オーケストレーション

7. 終章:オーケストレーションで未来を切り開け

3月15日発刊