究極のBtoBマーケティング
ABM（アカウントベースドマーケティング）

著者 : 庭山一郎
出版 : 日経BP社
刊行 : 2016年12月7日
定価 : 2,000円（税別） 単行本の購入はこちらから Kindle版はこちらから（Amazon）

書籍概要

アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）について書いた日本で最初の書籍

マーケティングに取り組み始めた企業は、「営業が案件をフォローしない」「営業からフィードバックがもらえない」などの問題に必ずぶつかります。これを放置すれば、部門間の感情的な問題にまで発展しかねません。しかし、ABMはこういった課題を解決し、飛躍的な成果をあげることができます。
ABMに最初に出会った2013年のアメリカのカンファレンスでは、マーケティング活動から創出されたMQLからSALへのコンバージョン率が93%という高い数字を記録したという事例が実際に報告されていました。普通のマーケティングでは実現できないことが、ABMでは実現できていることを目の当たりにし、ABMを追いかける日々が始まりました。本書では、ABMに出会って3年間で得た知見を惜しみなく公開しています。

目次

• 第1章 : ABM――BtoBマーケティングの新しい潮流

• 第2章 : ABMで変わるBtoBマーケティング

• 第3章 : ABMがつくる社内連携の新しいかたち

• 第4章 : あなたの会社にABMがもたらす効果

• 第5章 : ABM導入とは、「戦闘教義」を変えること

• 第6章 : 「デマンドセンターの整備」はABMの第一歩

• 第7章 : ABMで変わるマーケティングプロセス

• 第8章 : ABMを実際に始めてみる

• 第9章 : 世界を代表するABMプレイヤー

推薦者コメント

Ruth P. Stevens
President, eMarketing Strategy At last, a comprehensive guide to B2B marketing's "new, new" thing, account-based marketing. Anyone who has been in B2B knows that ABM isn't really new. But new tools and processes are making it easier and more effective. Mr. Niwayama tells readers everything they need to know to take their own sales and marketing to the next level. This book is an important and valuable contribution. 本書はB2Bマーケティングの新しい概念である「Account Based Marketing」の最良の手引書です。B2Bマーケティングに関係する人であれば誰でも、ABMがまったく新しい考え方でも、斬新なアイデアでもないことを理解しています。しかし、ツールの進化やプロセスの発展によって、ABMを効果的に実現し成果を上げることが可能となってきました。
本書では、企業の営業とマーケティングを次のレベルに進めるために必要なことを庭山氏が明らかにしてくれています。その意味ではこの本は、ABMの、そして日本のB2Bマーケティングに多大なる貢献をすることになるでしょう。2016年11月 Ruth P. Stevens

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